Главная Статьи о рынке недвижимости Квартира с проблемами: жить нельзя продать

2K просмотры

Квартира с проблемами: жить нельзя продать

Как продать свой чемодан без ручки – недвижимость с признаками неликвидности? Есть универсальное решение.

Средние этажи, хорошая планировка, свежий ремонт, чудесный вид из окон, удобная инфраструктура, транспортная доступность, тихий и экологически чистый район вокруг. Такая недвижимость – мечта риэлтора. А еще покупателей, которые выстраиваются на просмотры в очередь, готовые заплатить даже больше того, что просят. Но что делать, если и половины из этих признаков недвижимость, которую надо продать, не имеет. Зато находится на первом этаже старого здания, рядом железнодорожная станция, а другой транспорт в эту глушь не ходит. Желающих на квартиру с проблемами обычно куда меньше. Чтобы пристроить ее, одной ловкости рук мало. Такие объекты риэлторы называют неликвидными.

Признаки неликвидной квартиры

Что же можно отнести к проблемам квартиры? Список очень широкий. Можно даже выделить несколько степеней проблемности.

Если квартира находится в старом доме, в ней давно не было ремонта и уборки, а все комнаты забиты хламом, это осложняет продажу.

  1. Самая незначительная – запущенное состояние. Если квартира находится в старом доме, в ней давно не было ремонта и уборки, а все комнаты забиты хламом, это осложняет продажу. Покупателей отталкивает вид, запах, а особо впечатлительных – и сама история такой запущенности. Сюда же можно отнести расположение на первом этаже, неудачную планировку, маленький метраж. Исправить нельзя, но у такой недвижимости есть свои категории покупателей.

  2. Хуже, если жилище находится в неблагополучном районе, далеко от путей общественного транспорта, рядом нет школ, детских садов, поликлиник. Или если в соседях у будущих покупателей большой металлургический завод, тюрьма, полигон ТБО.

  3. Тяжелее всего найти покупателей на квартиру с темным прошлым. Долги по ЖКХ, зарегистрированные на жилплощади дети-собственники, частая смена хозяев и другие мутные истории хороши для страшилок, которые за чаем рассказывают друг другу риэлторы. А вот для продажи это солидное отягчающее обстоятельство. К неликвидным квартирам этой категории можно отнести и жилплощадь, которая находится в здании прямо над магазинами, ночными клубами или фитнес-залом с круглосуточными занятиями. Жить там чаще всего невозможно, а значит, и использовать жилье по назначению.

Что делать с проблемами квартиры?

Разберем их также по пунктам.

Подчеркните преимущество в объявлении, посмотрите, что предлагает рынок, и не завышайте цену

  1. Чтобы покупатели не охали от вида каждой комнаты, выпрашивая скидку – наведите порядок. Плюсом будет и небольшой косметический ремонт. Даже самые дешевые, но свежие обои, особенно светлые, которые зрительно увеличивают пространство, увеличат и привлекательность квартиры. А вот дорогой ремонт делать не нужно, он не «отобьется». Если мебель очень старая, ее лучше выбросить заранее. Такой мусор на просмотрах вряд ли станет приятным бонусом.

Что до первого этажа, то это тоже может быть плюсом – не нужно волноваться о лифте и его исправности. Это оценят пенсионеры, молодые мамы в декрете, те, у кого проблемы со здоровьем. Подчеркните преимущество в объявлении, посмотрите, что предлагает рынок, и не завышайте цену. Цена для большой категории покупателей – решающий фактор, из-за которого можно закрыть глаза на многое.

  1. Для продажи квартиры с более серьезными признаками неликвидности придется попотеть. Такой недвижимости нужна хорошая реклама. Покупатель, как показывает практика, находится даже на самый незавидный и залежавшийся товар, но его нужно искать. Не ходит транспорт – хвалите экологию, сейчас многие передвигаются на личном, так что найти хозяев квартире вполне возможно и в этом случае. Долги по ЖКХ – снизьте цену на их сумму. Шум и грязь с улицы – помогут стеклопакеты и кондиционер. Скидка всегда привлекает внимание. Здесь цена будет играть большую роль. И диктуете ее не вы, с этим придется смириться.

  2. Проблемы с документами создают проблемы при продаже. Постарайтесь максимально привести их в порядок. Что до остальных минусов недвижимости – обдумайте, какому клиенту было бы интересно выше предложение. Не всем квартира нужна для жилья. Исходя из портрета потенциального покупателя, составляйте объявление. И распространяйте его любыми доступными способами. И да, в цене придется ощутимо скинуть. Стандартными 15% при такой степени неликвидности вы вряд ли обойдетесь.

Совет. Лучше всего для продажи квартиры с проблемами найти опытного риэлтора. Его услуги будут стоить денег, зато вы сэкономите нервы и испытаете на себе минимум давления и негатива со стороны потенциальных покупателей. Специалист поможет и определиться с ценой.

Мы думаем, что каждый случай неликвида очень индивидуален. Есть варианты менее проблемные, есть пострашнее, и вовсе почти безнадежные. Но продать можно любую квартиру. Ищите достоинства, определитесь, как их выгоднее подать, а главное - не завышайте цену.

Комментарии 0
Ваш комментарий будет опубликован после модерации
Статьи
Военная ипотека в 2019 году. Изменения, условия, размер.
Родина продолжает заботиться о своих защитниках. Теперь военные будут становиться частью накопительно-ипотечной системы автоматически.
Военная ипотека в 2019 году. Изменения, условия, размер.
Квартиры с обременением. Как не купить недвижимость с «привидениями»
Жилье с «отягчающими обстоятельствами»: как узнать об обременениях, чем они опасны
Квартиры с обременением. Как не купить недвижимость с «привидениями»
VIP объявления
Подпишитесь на новостную рассылку

При подписке вы принимаете условия пользовательского соглашения

Элитные квартиры: недвижимость дороже 1 миллиарда в Москве
Элитные квартиры: недвижимость дороже 1 миллиарда в Москве
Не зря говорят, что столица России – город контрастов. Особенно если сравнивать с Омском
2K просмотры
Военная ипотека в 2019 году. Изменения, условия, размер.
Военная ипотека в 2019 году. Изменения, условия, размер.
Родина продолжает заботиться о своих защитниках. Теперь военные будут становиться частью накопительно-ипотечной системы автоматически.
1K просмотры
Дизайн гостиной. Диван, камин, журнальный столик – маст хэв в интерьере зала?
Дизайн гостиной. Диван, камин, журнальный столик – маст хэв в интерьере зала?
Кто главнее - гарнитур или телевизор, и как сделать общую комнату удобной для всех
1K просмотры
Защита квартиры на время отпуска: охранные системы, страховка, лайфхаки
Защита квартиры на время отпуска: охранные системы, страховка, лайфхаки
Что сделать, чтобы защитить любимый телевизор от воров, соседей и форс-мажора, и как отдохнуть, не переживая о доме. Способы, доступные каждому.
1K просмотры
Маленькая гардеробная в маленькой квартире или в доме. Делаем своими руками.
Маленькая гардеробная в маленькой квартире или в доме. Делаем своими руками.
Подарите вещам собственную Нарнию. Это можно сделать даже в хрущевке.
1K просмотры
Инсоляция помещений. Что это, и какие есть нормы инсоляции
Инсоляция помещений. Что это, и какие есть нормы инсоляции
Что жителю Норильска хорошо, то крымчанину плохо.
1K просмотры
Стиль лофт в дизайне интерьера: неформал из рабочего квартала в изысканном обществе
Стиль лофт в дизайне интерьера: неформал из рабочего квартала в изысканном обществе
Чем многим нравится индустриальный стиль и как оформить маленькую квартиру в стиле лофт
555 просмотры
Возврат налогов при покупке квартиры: как это работает в 2019 году
Возврат налогов при покупке квартиры: как это работает в 2019 году
Собираем документы и получаем вычет, если купили недвижимости за свои деньги или в кредит
694 просмотры